自行創(chuàng)業(yè)的十大策略

自行創(chuàng)業(yè)的十大策略一、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到*低。 

別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有２０～３０％的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。

　　二、學(xué)習(xí)銷售自己。

身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金６０天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。

　　三、對客戶要大方。

新事業(yè)不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

　　四、開始時*好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。

我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴大。

　　五、從第**開始，一切電腦化。

打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第**開始營業(yè)即要使用電腦。

　　六、長時間工作。

把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事**不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談。和客戶談了**，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。

　　七、愛你的顧客。

永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主*好的廣告方式。

　　八、開始不成功也要繼續(xù)努力。

**不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。 失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

　　九、獨自經(jīng)營。

開始創(chuàng)業(yè)時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，*好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。

　　十、安排休閑時間。

盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息**。你損失的那**，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你造樣做，因為休假使人愉快和悅。撥出時間運動，和家人出游，或甚至看場電影，讓你暫時忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。 
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要有哪些優(yōu)勢和弊端

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成了一個流行語，更多的人在討論，在旁觀，只有親身經(jīng)歷的人才懂得其中的感受，下面就是對大學(xué)
生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和弊端進行的分析。

優(yōu)勢
　　1.大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是
一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。
　　2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前*有前途的事業(yè)就是開辦高科技企
業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行
資助。
　　3.現(xiàn)代大學(xué)生有**精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種**精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。
　　4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的*大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；*大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可
以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。

弊端
　　1.由于大學(xué)生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十
分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還
有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。
　　2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。學(xué)生們雖然掌握了一定的
書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，由于大學(xué)生對市場營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子
勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
　　3.大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，許多人還
試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在
的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高，在多大程度上是****的，以及市場贏利的潛力有多大。而
對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。
　　4.大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何**與獨特，卻很少涉及這些技術(shù)
或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場
定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的
東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非
常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。
 創(chuàng)業(yè)，是需要一步一步慢慢摸索前進的
當(dāng)你經(jīng)驗不夠時，可以借鑒別人的成功經(jīng)驗。下面是一位創(chuàng)業(yè)者的商海感悟。
　　1、在整個經(jīng)濟運行過程中，貨幣和價格異常重要，但貨幣的實質(zhì)是財富的分配手段，而價格的實質(zhì)是財富分配的比例關(guān)系。經(jīng)濟能否正常運轉(zhuǎn)自然跟貨幣和價格有關(guān)，但*終的決定因素還是比例關(guān)系，如果比例失衡，某類產(chǎn)品的價格是漲還是降，其有支付能力的需求都難以釋放出來。
　　2、人在談?wù)摶蜓芯磕愁悊栴}的時候，內(nèi)心實際上已經(jīng)有了先入為主的傾向，接下來會自覺不自覺地搜集符合自己內(nèi)心需求的論據(jù)，很多時候連他自己都對潛意識當(dāng)中的傾向都渾然不覺，還理所當(dāng)然地認(rèn)為自己的觀點和看法客觀公正。任何一個人但靠自身的力量都無法彌補這方面的缺陷，只有在跟更多的人交流過程中得到補充和完善。
　　3、特征相對來說是一個穩(wěn)定體，其所體現(xiàn)出來的是優(yōu)勢還是劣勢，都是不是**的，而是跟特征與當(dāng)時當(dāng)?shù)丨h(huán)境的匹配程度有關(guān)，這對于一個地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、企業(yè)所處的環(huán)境同樣適用，十多年前的優(yōu)勢可能會轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的劣勢，十多年前的劣勢也可能轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在的劣勢。
　　4、在**，國有企業(yè)在主要承擔(dān)經(jīng)濟功能的同時，也在承擔(dān)著重要的政治和社會功能，正是因為如此，在經(jīng)濟大環(huán)境非常不好的時候，國企不會出現(xiàn)大面積裁員的行為，除非到了企業(yè)自身都難以支撐下去的時候;而私企和外企往往屬于典型的純經(jīng)濟實體，在大環(huán)境出現(xiàn)惡化的情況下，對裁員有著一種天然的偏好。
　　5、社會大分配的提前和基礎(chǔ)是社會大分工，這種大分工*終會演變成為全球范圍內(nèi)結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜的國際化分工，在這種條件下，分配比例失衡發(fā)生的可能性也越來越大，只要分配鏈上一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，整個分配網(wǎng)就可能面臨比較大的動蕩，蝴蝶效應(yīng)非常明顯。
　　6、在職場當(dāng)中，我們常常會看到兩種管理者，一種是有理想和遠大追求的管理者，他可能為了達到*終良好的目不擇手段，但**目標(biāo)還是好的;另外一種本身并沒有*終的理想性傾向，他所謂的觀點和立場都可以變來變?nèi)ィ菫榱诉m應(yīng)其短期升官發(fā)財目標(biāo)服務(wù)的。
　　7、在任何社會或者經(jīng)濟危機，對于整個社會群體來說，無疑是一場巨大的災(zāi)難，但對于某個個體而言，就存在著很大的不確定因素，有可能存在著巨大的機會，但無論如何，機會都是給適應(yīng)形勢發(fā)展者準(zhǔn)備的，對其原來各種資源的積累有著很高的要求，靠臨時性轉(zhuǎn)型的投機心理基本上不太可能抓住危機中機會的。
　　8、對于鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，未來的一個重要的發(fā)展方向就是向循環(huán)周期越來越短的產(chǎn)品集中，而且個別品種還可能發(fā)展成為一種快速消費品。
　　9、企業(yè)增強抗風(fēng)險能力的*佳途徑是以某一專注領(lǐng)域為基點，在廣度和深度兩個方向上不斷拓展自己的業(yè)務(wù)，只要所服務(wù)的大領(lǐng)域不出現(xiàn)太大的問題，自己業(yè)務(wù)量就會平穩(wěn)地發(fā)展下去，永續(xù)經(jīng)營的可能性大大增強。
　　10、在企業(yè)經(jīng)營過程中，*容易出問題的時候往往就是簡單地按照現(xiàn)有的商業(yè)模式進行規(guī)模擴張，而忽視了模式本身的**和發(fā)展。沒有根據(jù)未來趨勢，對自己的商業(yè)模式進行修正和**，而是迷信自己原有的成功經(jīng)驗，靠規(guī)模化擴張來滿足自己不斷膨脹的心理需要，是很多無比風(fēng)光的企業(yè)轟然倒塌的核心原因。當(dāng)然，這種情況在***為容易出現(xiàn)，因為**傳統(tǒng)文化中“開疆拓土”、“一統(tǒng)天下”的思想在企業(yè)老板的潛意識當(dāng)中發(fā)揮著巨大作用，這也是五千年的歷史文化給**人留下的負(fù)面精神遺產(chǎn)。
　　11、做企業(yè)和寫文章、辦刊物、辦網(wǎng)站有很大的相通性，都需要有非常清晰的思路，而不是雜亂無章。在企業(yè)經(jīng)營方面，叫做經(jīng)營思路;在寫文章方面，叫做文路;在辦刊物和網(wǎng)站方面，叫做編輯思路，形式相異而已，其本質(zhì)是相通的。如果脈絡(luò)不清，宛如大雜燴一般，效果和目標(biāo)之間肯定會出現(xiàn)異化，資源和精力都會出現(xiàn)極大浪費。